Enterprise Sales Executive

Acerca del Puesto

# Senior Enterprise Sales Executive **Ubicación:** Ciudad de México, Guadalajara (México), Bogotá o Medellín (Colombia) **Modalidad:** Híbrida (CDMX, Bogotá y Medellín) | Remota (Guadalajara) ## Sobre el rol Estamos buscando un **Senior Enterprise Sales Executive** con un fuerte perfil de **closer**, capaz de liderar procesos comerciales consultivos y cerrar contratos Enterprise de alto valor. Buscamos a una persona orientada a resultados, con excelente capacidad de negociación, comunicación ejecutiva y sentido de urgencia. Este rol tendrá la responsabilidad de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar un pipeline estratégico y cerrar acuerdos con empresas medianas y grandes, principalmente en el mercado B2B. El candidato ideal no depende únicamente de un equipo de SDR para generar oportunidades; sabe construir relaciones, aprovechar su red de contactos y generar pipeline propio mientras ejecuta procesos comerciales complejos hasta el cierre. ## Responsabilidades * Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos. * Generar nuevas oportunidades de negocio mediante outbound, networking, referencias y desarrollo de cuentas estratégicas. * Construir y mantener un pipeline sólido de clientes Enterprise. * Liderar negociaciones complejas con tomadores de decisión de nivel Director, VP y C-Level. * Entender los retos de negocio de cada cliente y presentar soluciones de valor. * Coordinar el proceso comercial con equipos internos para asegurar una excelente experiencia del cliente. * Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos. * Mantener un forecast preciso y administrar el pipeline dentro del CRM. ## Requisitos * 5+ años de experiencia en ventas Enterprise B2B. * Experiencia vendiendo soluciones SaaS o software empresarial. * Historial comprobable cerrando contratos con un ACV superior a **USD $70,000**. * Experiencia manejando ciclos de venta consultivos y negociaciones complejas. * Capacidad para generar pipeline propio y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. * Experiencia interactuando con ejecutivos C-Level y tomadores de decisión. * Inglés avanzado (mínimo nivel B2). ## Perfil que buscamos * Excelente comunicador. * Fuerte capacidad de negociación. * Orientación a resultados. * Alta autonomía y sentido de ownership. * Mentalidad de ejecución y resolución de problemas. * Capacidad para crear urgencia durante el proceso comercial. * Enfoque consultivo y estratégico. * Resiliencia y habilidad para desenvolverse en entornos dinámicos. ## Será un plus si cuentas con experiencia en empresas de tecnología o SaaS como: * Salesforce * HubSpot * Zendesk * Atlassian * Monday.com * Asana * Miro * Deel * Rippling * Workday * ServiceNow * DocuSign * WeWork u otras compañías con modelos comerciales Enterprise. ## Compensación * Sueldo base competitivo entre **USD $3,700 y $5,000 mensuales** (equivalente según el país). * Esquema atractivo de comisiones por desempeño. * Oportunidad de trabajar con clientes Enterprise en Latinoamérica y Estados Unidos. * Ambiente dinámico, colaborativo y con alto impacto. * Desarrollo profesional dentro de una empresa en crecimiento.

Responsabilidades Clave

• Construcción de 80% del pipeline vía outbound
• Gestión de 20% inbound
• Venta de SaaS enterprise
• Manejo de ciclos de venta complejos (multi-stakeholder, comité, procurement)
• Cierre de contratos anuales enterprise (500+ licencias)
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Cualificaciones Requeridas

• +5 años de experiencia vendiendo SaaS
• Experiencia 100% B2B enterprise
• Deals promedio ≥ USD 70K ACV
• Perfil hunter, fuerte en generación de pipeline
• Alta orientación a resultados y cierre

Deseables

• Vendedor/a de alto desempeño
• Curioso/a, tecnológico/a e innovador/a
• Cómodo/a con cuotas agresivas y presión
• Ambición clara y mentalidad de crecimiento

Beneficios y Ventajas

• Comisiones sin techo (pagadas trimestral)
• Acelerador si se cierra un deal durante los primeros 60 días