Ejecutivo de Ventas Enterprise

Acerca del Puesto

Objetivo de la posición: Generar nuevo negocio y apertura de cuentas Enterprise, desarrollando relaciones con tomadores de decisión dentro de grandes marcas y gestionando el ciclo comercial completo: prospección, generación de oportunidades, propuesta, negociación y cierre. Responsabilidades: Prospectar y desarrollar nuevas cuentas Enterprise. Generar oportunidades a través de networking, prospección y cartera propia de contactos. Construir relaciones con tomadores de decisión en Customer Experience, Marketing, Operaciones y Atención a Cliente. Presentar y comercializar soluciones de SMS, WhatsApp Business, Troncal SIP, Inteligencia Artificial y plataformas de comunicación. Negociar y cerrar contratos comerciales. Gestionar pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades en CRM. Identificar oportunidades de cross-sell y up-sell en cuentas ganadas. Cumplir objetivos de revenue y cuota comercial. Perfil que buscamos: 3 a 6+ años de experiencia en ventas B2B consultivas. Experiencia comprobable en apertura y cierre de cuentas nuevas. Trayectoria idealmente en empresas de BPO / Contact Center / CX. Red activa de contactos con marcas y tomadores de decisión. Experiencia gestionando ciclos comerciales Enterprise. Manejo de CRM y herramientas de prospección. Fuerte capacidad de negociación y cierre. Perfil autónomo, resiliente y altamente orientado a resultados. Conocimientos deseables: Experiencia o conocimiento en WhatsApp Business API, SMS, Troncal SIP, AI conversacional, CPaaS o soluciones de Customer Experience. Buscamos especialmente a una persona que disfrute abrir mercado, generar relaciones de alto nivel y convertirlas en nuevas cuentas y revenue.

Sobre la Empresa

Responsabilidades Clave

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas Enterprise.
• Generar oportunidades a través de networking, prospección y cartera propia de contactos.
• Construir relaciones con tomadores de decisión en Customer Experience, Marketing, Operaciones y Atención a Cliente.
• Presentar y comercializar soluciones de SMS, WhatsApp Business, Troncal SIP, Inteligencia Artificial y plataformas de comunicación.
• Negociar y cerrar contratos comerciales.
• Gestionar pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades en CRM.
• Identificar oportunidades de cross-sell y up-sell en cuentas ganadas.
• Cumplir objetivos de revenue y cuota comercial.

Cualificaciones Requeridas

• 3 a 6+ años de experiencia en ventas B2B consultivas.
• Experiencia comprobable en apertura y cierre de cuentas nuevas.
• Trayectoria idealmente en empresas de BPO / Contact Center / CX.
• Red activa de contactos con marcas y tomadores de decisión.
• Experiencia gestionando ciclos comerciales Enterprise.
• Manejo de CRM y herramientas de prospección.
• Fuerte capacidad de negociación y cierre.
• Perfil autónomo, resiliente y altamente orientado a resultados.

Deseables

• Experiencia o conocimiento en WhatsApp Business API, SMS, Troncal SIP, AI conversacional, CPaaS o soluciones de Customer Experience.