Key Account Manager – Headwear
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Acerca del Puesto
Key Account Manager – Headwear
¿Sabes de gorras tanto como de negociar con compradores? Esta es tu siguiente jugada.
Empresa de licencias deportivas en Latinoamérica, busca un Key Account Manager para hacer crecer el negocio de headwear en México con las marcas y ligas deportivas más importantes del mundo.
Lo que harás
Administrar y crecer una cartera de cuentas de autoservicio, departamentales, tiendas de descuento, outlets y clubes de precio.
Negociar surtidos, volúmenes, precios y promociones directamente con compradores.
Armar surtidos por equipo, silueta, color y precio para cada canal.
Liderar preventas de temporada, lanzamientos y resurtidos.
Analizar sell-in, sell-out e inventario por SKU y proponer acciones.
Abrir nuevas cuentas de gorras y accesorios licenciados.
Lo que buscamos
Experiencia en la industria de headwear (New Era, '47 Brand o similar) en ventas wholesale, KAM o merchandising.
Manejo de compradores retail en México y negociación de accesorios o producto deportivo licenciado.
Resultados en crecimiento de cuentas, presupuesto, margen y rotación de inventario.
Conocimiento de siluetas: fitted, snapback, ajustable, trucker y bucket.
Excel avanzado para reportes de venta e inventario.
Pasión por los deportes, ¡suma muchos puntos!
Ofrecemos
Sueldo de $45,000 a $55,000 MXN brutos mensuales.
Prestaciones de ley.
Ubicación: Santa Fe, CDMX.
Trabajar con licencias deportivas de primer nivel en una empresa en expansión.
Responsabilidades Clave
- Desarrollar planes de cuenta y presupuestos por cliente, colección y categoría, priorizando el crecimiento rentable en gorras y headwear.
- Construir relación directa con compradores de accesorios y headwear; negociar surtidos, volúmenes, precios, promociones y condiciones comerciales.
- Planear surtidos por equipo o licencia, silueta, color y precio; adaptar la oferta a cada canal y administrar curvas de tallas fitted.
- Liderar preventas de temporada y lanzamientos; coordinar forecast, órdenes de compra, calendarios de entrega y resurtido con equipos internos.
- Analizar sell-in, sell-out e inventario por cliente y SKU; recomendar acciones para lento movimiento, disponibilidad y recompras.
- Diseñar planes controlados de liquidación y oportunidades de outlet, protegiendo margen y cumpliendo lineamientos de marca y licencias.
- Identificar nuevas cuentas y oportunidades de distribución; apoyar la visibilidad en tienda y la ejecución promocional acordada.
- Coordinar con Desarrollo de Producto y Diseño briefs comerciales y retroalimentación de clientes; dar seguimiento a precios de la competencia y calendarios deportivos.
Cualificaciones Requeridas
- Experiencia sólida en la industria de headwear (idealmente en marcas líderes de gorras) en key account management, ventas wholesale, desarrollo comercial o merchandising.
- Experiencia comprobable manejando compradores retail en México y negociando accesorios o producto deportivo licenciado.
- Resultados demostrables en crecimiento de cuentas, cumplimiento de presupuesto, margen y rotación de inventario.
- Experiencia práctica en colecciones de temporada, preventas, resurtido y canales de liquidación.
Deseables
- Siluetas de headwear (fitted, snapback, ajustable, trucker, bucket); fit, materiales, avíos y construcción.
- Armado de surtidos por consumidor, canal, equipo o licencia, nivel de precio y ciclo de vida del producto.
- Producto deportivo licenciado, aprobaciones de marca y segmentación de clientes.
- Negociación, planeación comercial y relación con compradores, con disciplina analítica y seguimiento.
- Excel avanzado y reporteo de ventas: sell-in, sell-out, forecast, cobertura de inventario y desempeño por SKU.
¿Listo para Aplicar?
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Detalles del Empleo
Modalidad
Presencial
Nivel de Experiencia
Senior
Ubicación
Mexico
Rango Salarial
$45K – $55K MXN/mes